旧定义重疾险在终点前冲刺：多位保险营销员称“忙到半夜11点多”

旧定义重疾险落幕，新定义重疾险亮相。从1月31日到2月1日，虽然时间只过了一天，重疾险却换了一个时代。

从2021年2月1日起，保险公司不得销售基于旧定义开发的重疾险(面向18岁及以上人群的)，其新开发的产品必须符合《重大疾病保险的疾病定义使用规范(2020年修订版)》(以下简称“重疾新定义”)的要求。

旧定义重疾险在停售前的最后一天迎来高光时刻，两条与此相关的话题登上了微博热搜。与此同时，保险营销员在最后一天仍在努力促成签单，多位保险营销员称“一直忙到半夜11点多”。但当2月1日的太阳升起后，保险营销员又开始了新的培训，挖掘新产品的亮点，为新产品的销售蓄势。

旧定义重疾险

在终点前冲刺

“一大批重疾险今天下午6点下架”“重疾新规发布，旧定义重疾险1月31日停售，变更时间1月31日23：59。”……在1月31日，《证券日报》记者从多个渠道收到关于“旧定义重疾险即将下架”的提示信息。

记者登录微博后发现，有两条与此相关的话题冲上了热搜。截至1月31日23点20分，“重疾险新规明起实施”的浏览热度超过49万次，“重疾险老产品将全下架”的浏览热度超过51万次。

“昨天一直忙到半夜11点多，最近一边推‘开门红’年金产品，一边推重疾险，两件事情都很着急，有点身心俱疲。”一家大型人身险公司保险营销员常虹(化名)告诉《证券日报》记者。

记者在采访中了解到，在旧定义重疾险停售前几日，销售量迎来了新高峰，不仅有消费者晒出排队等待系统核保的截图，还有关于险企投保系统一度卡顿的消息传出。“目前正值‘开门红’时期，又赶上政策变动，各家险企都在拼命推动销售、拉动业绩。”常虹透露。

另一家保险公司的内勤工作人员都临时加入了销售队伍，主要是在朋友圈推广其公司官网的投保渠道，并向咨询的朋友发送官网投保链接。

近期，互联网保险平台的旧定义重疾险销量明显增长。据新一站保险网副总经理邹苇介绍，旧定义重疾险停售前的一段时间，产品销量较平时激增，1月份保单签单量约为平时的5倍。

然而，在旧定义重疾险销量大增的同时，也出现了一些虚假宣传的现象。比如，部分保险营销员将过去的新闻视频截图，配上自己修改过的文字，发在朋友圈中，强调近期“重疾险合同过亿张”，营造出一种近期消费者都在抢购的氛围。事实上，《证券日报》记者在采访中了解到，尽管重疾险的销量激增，但目前并没有公开的行业性统计数据出来，且后期着急“上车”的消费者仍处在犹豫期，保单能否最终落地仍存在很大不确定性。

新定义重疾险

步入发展元年

“从今天开始，销售线开始提前放假休息了，核保线还在加班中。”一家险企的内部人士在2月1日对《证券日报》记者透露。

另外一位保险营销员告诉记者，经过“开门红”的业绩冲刺后确实挺累的，现在心态已放松多了，但并没有休息。“今天一早，公司又组织培训和学习了，印发了很多新产品的资料，进行销售培训。2月份赶上旧重疾险停售，叠加春节假期，行业又处于销售淡季，所以我们现在主要进行培训，为节后再战新定义重疾险蓄积力量。”一家中型人身险公司保险营销员林鹏(化名)告诉记者。

旧定义重疾险于1月31日停售后，新定义重疾险现已陆续亮相，今年因此成为新定义重疾险的发展元年。2月1日，平安人寿宣布，新定义重疾产品全面上市，打造“新重疾+新服务”的重疾产品体系。其中，高端系列平安六福保险产品计划打造分组多层次给付重疾产品，满足高端客户多次保障需求;中端系列旗舰产品平安福21保险产品计划更新重疾定义，保障更广、责任更全;基础端系列上市鑫福星保险产品计划，专注于重疾保障。

据邹苇介绍，目前新一站保险网合作的险企并未全部推出新定义重疾险，只有4家保险公司推出了新产品。整体来看，新定义重疾险和旧定义产品，在保障相当的情况下价格并未发生明显变化，具体变化主要体现在三个方面：一是轻症赔付比例限额，累计赔付不超过重疾总保额的30%;二是重疾种类增加3种;三是赔付条件更为合理，根据最新医学实践，放宽了部分定义条目的赔付条件。随着上市新产品数量的增加，产品的种类有望更加丰富。

但业内人士普遍认为，2月份将是重疾险销售的低潮期。一位保险咨询服务公司负责人对《证券日报》记者分析称：首先，在旧定义重疾险停售前，营销界进行新旧产品对比时，传递出的信息普遍是“新不如旧”，会在一段时期内对新定义重疾险的销售产生一定的抑制作用;其次，1月份的销售冲刺，基本已把目前有意配置重疾险的客户都拉上了车，2月份本来就是保险销售淡季，新客户的开拓需要时间;第三，出于产品开发和销售策略等原因，目前诸多险企还在观望，市场上的新产品新形态尚未大量推出，新品销售更未发力。

但从长期来看，包括重疾险在内的健康险市场仍然被业内人士广泛看好。银保监会数据显示，2020年，人身险公司的商业健康险实现保费收入7059亿元，同比增长13.38%，远高于人身险公司6.9%的全险种保费增速。邹苇表示，随着保险市场的不断发展，重疾险、百万医疗险、普惠型健康险等多种类型产品将并存共生，各自侧重不同的保障，共同促进健康险市场的进一步发展壮大。

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